A6quattro kaže:
U knjizi The hidden message that breaks habit (Skrivena poruka koja rusi naviku) R. C. Morse i D. Stoller navode rezultate istrazivanja provedenog u jednom bioskopu u New Yerseyu. Za vreme predstave na ekranu su projektovane dve pisane poruke: "Zedni ste? Pijte Coca-Colu!" i "Gladni ste? Jedite kokice!"
Poruke su se na ekranu pojavljivale svakih pet sekundi, ali uz tako kratko vreme ekspozicije, da ih ljudi uopste nisu bili svesni.
Uprava bioskopa tvrdila je da je potrosnja kokica porasla za 58, a potrosnja Coca-Cole za 18 procenata.
Sezdesetih godina, kada je istrazivanje bilo provedeno, ova vest postala je udarnom u americkim medijima, a mnogi su se zgrazali nad mogucnoscu da se na nase ponasanje moze uticati, a da toga uopste ne budemo svesni.
Subliminalne poruke predstavljaju sve one namerno odaslane sadrzaje koje nas perceptivni sistem registruje, ali je ispod "praga cujnosti" ili je "ispod praga vidljivosti", pa ih ne registrujemo na svesnom nivou.
Nakon toga, jedna radiostanica pocela je emitovati subliminalnu poruku "Televizija je dosadna", a jedna robna kuca u Torontu se pokusala subliminalnom porukom "Ako ukradete nesto, bicete uhvaceni", boriti protiv kradljivaca.
U istrazivanju opisanom u tekstu Subliminal conditioning of atitudes (Subliminalno oblikovanje stavova), psiholozi su opisali istrazivanje u kojem su ispitanicima prezentirani dijapozitivi devetero nepoznatih ljudi.
Od ispitanika se trazilo da procene koliko su im simpaticni ljudi na fotografijama, ali pre svake fotografije prikazali su im ili emocionalno pozitivnu ili emocionalno negativnu scenu, ali tako kratko da to oni nisu mogli svesno opaziti. Emocionalno pozitivne slike prikazivale su macice ili zaljubljeni par, a emocionalno negativne leseve ili vukodlake. Iako, dakle, nisu mogli svesno opaziti ove slike, ispitanici su pozitivnije procenjivali ljude uz cije fotografije su bile vezane emotivno ugodne scene. Ljudi na fotosima izgledali su simpaticniji ako su sledili iza subliminalno prezentovanih, a svesno neopazenih macica, nego ako su sledili iza subliminalno prezentovanih, a svesno neopazenih leseva.
Vecina do danas provedenih istrazivanja ukazuje na to da ljudi zaista, na odredjeni nacin, opazaju subliminalne nadrazaje koji onda mogu imati uticaja na njihovo daljnje ponasanje. Medjutim, vecina istrazivaca ljudske psihe je ipak sklona razmisljanju da se ljude na nesvesnom nivou ne moze samo tako nagovoriti na ponasanje kakvo svesno ne bi poduzimali.
Koliko je uticaj subliminalnih poruka zapravo bitan i presudan za neko ponasanje, jos uvek nije dovoljno istrazeno.
Na individualnom nivou, neverbalne i verbalne subliminalne poruke svojih stavova, emocionalnih stanja, namera, zelja i ocekivanja u svakodnevnoj komunikaciji odasiljemo gotovo neprestano.
Ovde bismo izraz "subliminalna percepcija" mogli prosiriti na sve one namerno i nenamerno odaslane poruke koje detektujemo i na koje reagujemo po nekom "unutrasnjem automatizmu", odnosno nesvesno.
U svakodnevnom zivotu, vrlo cesto mozemo primetiti teznje ljudi za oblikovanjem tudjih stavova, emotivnih, pa i telesnih reakcija.
Ako je namera "manipulanta" svesna, onda on tacno zna sta zeli, odnosno, kakvu reakciju zeli izazvati. Bilo da se svesno zeli uzrokovati, odredjena promena u dimenziji misli (nametanjem, npr. odredjenih političkih uverenja), u dimenziji emocija (izazivanjem, recimo sazaljenja ili ljubomore) ili dimenziji tela (izazivanjem - seksualnog uzbudjenja), rec je o potrebi za manipulacijom nad drugom osobom.
Takva, uobicajena, "normalna" manipulacija moze se provoditi i na mnoge druge nacine: npr. kroz sistem nagradjivanja i kaznjavanja, kroz "obecanja svetle buducnosti"...
Nesvesni "manipulant" ce, za razliku od onog koji namerno, odnosno svesno zeli isprovocirati odredjenu reakciju, delovati iz vlastitih nesvesnih sadrzaja kao sto je, na primer, nakupljenost emotivne boli ili zanos, odnosno snazna euforija.
Na taj nacin ce neko nekog svojim ponasanjem (recimo, razgovorom) "udaviti" ili ga "poneti". Osoba koja nesvesno manipulise najcesce to radi "s najboljom namerom", jer je poistovecena sa, recimo, politickom ili verskom ideologijom i zeli "pomoci" ili "spasiti".
Naravno, cesto smo izmanipulisani i vlastitim nesvesnim sadrzajima. Samim tim, nesvesno ih lansirajuci na druge, i ti drugi bivaju izmanipulisani, a oni opet nesvesno nastavljaju lansiranje manipulativnih obrazaca ponasanja dalje, prema nekim novim drugima.
Na kraju krajeva, stvar se toliko komplikovala da se postavlja pitanje - ko tu pije, a ko placa? Sta jeste, a sta nije manipulacija? Ko je uopste manipulant, a ko izmanipulisani?
The End